ความสามารถพิเศษ: คุณเกิดมาพร้อมกับมันหรือไม่? (2023)

คุณไม่สามารถรวยเกินไป ผอมเกินไป หรือมีพรสวรรค์มากเกินไป

และด้วยเหตุผลที่ดี: ความสามารถพิเศษที่สม่ำเสมอไม่เพียงทำให้คุณเป็นดาราในงานปาร์ตี้เท่านั้น แต่การวิจัยยังแสดงให้เห็นว่าสามารถช่วยให้คุณได้รับการว่าจ้างและแม้กระทั่งคว้าข้อเสนอเงินเดือนที่สูงขึ้น.

จากข้อมูลของ Rakesh Khurana ศาสตราจารย์ด้านการพัฒนาความเป็นผู้นำที่ Harvard ความสามารถพิเศษคือคุณสมบัติที่บริษัทอเมริกันมักแสวงหาในตัว CEO

นอกจากนี้ยังมีรางวัลสูงสำหรับพนักงานที่อยู่ต่ำกว่าเสาโทเท็ม: นักวิจัยของ MIT กล่าวว่าพวกเขาสามารถคาดการณ์ได้ว่าผู้สมัครสัมภาษณ์จะมีค่าเท่าใดเสนอให้ระหว่างการต่อรองเงินเดือน—ภายใน 1,000 ดอลลาร์—ตามความสามารถพิเศษที่วัดได้เท่านั้น (เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำที่ในหนึ่งนาที)

แต่คุณเกิดมาพร้อมกับความสามารถพิเศษ—หรือเหมือนกับทักษะอื่นๆ ที่สามารถฝึกฝนได้?

นั่นคือ Achim Nowak ผู้เขียนหนังสือเล่มใหม่กล่าวInfectious: วิธีเชื่อมต่ออย่างลึกซึ้งและปลดปล่อยผู้นำที่มีพลังภายในเป็นคำถามที่เขาถูกถามบ่อยที่สุดในการทำงานในฐานะโค้ชสำหรับผู้บริหารระดับสูง

ความสามารถพิเศษคืออะไร?

“คำถามล้านดอลลาร์คือทุกคนสามารถเข้าถึงความสามารถพิเศษได้หรือไม่” Nowak กล่าว “หนึ่งในคำจำกัดความแบบเก่าคือ 'พรสวรรค์ที่พระเจ้ามอบให้' ซึ่งหมายถึงแนวคิดที่ว่า ถ้าคุณโชคดี เทพเจ้าจะอวยพรคุณ”

ตามคำนิยามของ Nowak “เสน่ห์อยู่ภายใน” และนั่นฉันไม่รู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้คนบางคนสามารถดึงคุณเข้ามาได้ “ผมสนใจเรื่องการเชื่อมต่อจริงๆ” เขากล่าว “เมื่อเราพูดถึงความสามารถพิเศษคนคุณภาพที่จุดไฟให้เวทีมี. พวกเขาเป็นเหมือนแม่เหล็กดึงดูดพลังงาน และเราต้องการมีส่วนร่วม”

เราทุกคนรู้เมื่อเห็น: ลองนึกถึงมาริลีน มอนโร โอปราห์ หรือบิล คลินตัน แต่พลังวิเศษนี้อาศัยอยู่ที่ไหน และมันแสดงออกมาได้อย่างไร? แรงดึงดูดส่วนตัวมาสู่การจับมือหรือไม่ภาษากายของคุณ? หรือคนเข้าใจผิดว่าเป็นความงามทางกายภาพ?

ไม่มากหรอก Nowak ผู้ซึ่งเชื่อว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นแบรดหรือแองเจลิน่าเพื่อดึงดูดผู้คนเข้ามาหาคุณ “เสน่ห์เป็นพลังงานพื้นฐาน พลังงานทางเพศ พลังงานทางจิตวิญญาณ” เขาอธิบาย “ถ้าคุณยอมรับคำจำกัดความนั้น เราก็มีทั้งหมด คำถามคือฉันไม่สามารถมีได้ แต่มีวิธีใดบ้างที่ฉันสามารถเข้าถึงพลังงานนี้เพื่อดึงเอาพลังออกมาจากตัวฉันมากขึ้นและเชื่อมโยงผู้คนเข้ามาหาฉันมากขึ้น”

อย่างแท้จริง. ต่อไปนี้คือ 4 วิธีที่เราทุกคนสามารถเพิ่มเสน่ห์ได้ตั้งแต่วันนี้

1. ฝึกฝนสัญญาณทางสังคมที่ซ่อนอยู่ของคุณ

ตามที่ Nowak อธิบายไว้ในติดเชื้อสิ่งที่ทำให้เราเป็นคนมีเสน่ห์ไม่ใช่อะไรเราพูดว่า. ในความเป็นจริง ในปี 2008 นักวิจัยจาก MIT Human Dynamics Lab ได้พยายามค้นหาว่าพวกเขาสามารถวัดความสามารถพิเศษได้หรือไม่ พวกเขาติดต่อผู้บริหาร 5 คนในงานเลี้ยงค็อกเทลพร้อมอุปกรณ์ที่เรียกว่า “โซซิโอมิเตอร์” ที่ตรวจสอบทุกอย่างตั้งแต่น้ำเสียงและท่าทางไปจนถึงระยะที่ยืนใกล้กับแขกคนอื่นๆ

ห้าวันต่อมา ผู้บริหารคนเดิมนำเสนอแผนธุรกิจต่อคณะกรรมการตัดสินในการแข่งขัน โดยไม่ต้องอ่านหรือฟังการเสนอของพวกเขา นักวิจัยทำนายได้อย่างแม่นยำว่าผู้บริหารคนใดจะเป็นผู้ชนะ โดยพิจารณาจากพฤติกรรมของพวกเขาในงานปาร์ตี้เท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือการวัดความแข็งแกร่งของสัญญาณทางสังคมของผู้สมัคร.

“สัญญาณที่ซื่อสัตย์” เป็นคำศัพท์ทางชีววิทยา หมายถึงสัญญาณบ่งชี้อวัจนภาษาที่เผ่าพันธุ์ทางสังคมเช่นเราใช้เพื่อปรับแต่งการสื่อสารของเรา ที่น่าสนใจคือ นักวิจัยพบว่าสิ่งที่ทำให้สัญญาณที่ซื่อสัตย์ไม่เหมือนใครคือสัญญาณเหล่านั้นส่งผลกระทบต่อบุคคลที่คุณกำลังพูดคุยด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งคุณมีความสุขและร่าเริงมากเท่าไหร่ คู่สนทนาของคุณก็จะยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น “มีหน้าที่ทางชีววิทยาที่ถ่ายโอนสัญญาณ”ศาสตราจารย์อเล็กซ์ เพนท์แลนด์เขียนซึ่งเป็นผู้นำการวิจัย “ถ้าฉันมีความสุข มันแทบจะทำร้ายคุณเลย”

2. เป็นตัวสะท้อนแสงที่ดีกว่า

การปรับปรุงสัญญาณที่ซื่อสัตย์ของคุณไม่ใช่แค่เรื่องของรอยยิ้ม สิ่งที่ผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำคือเป็นมีพลังมากขึ้น พวกเขาพูดมากขึ้น แต่พวกเขาก็ฟังมากขึ้นเช่นกัน พวกเขารับคำแนะนำจากผู้อื่นได้ดีขึ้น ดึงดูดผู้คนด้วยการถามคำถาม และทำให้พวกเขาเป็นคนเปิดเผยมากขึ้น

กลยุทธ์ส่งเสริมเสน่ห์อย่างหนึ่งที่ Pentland ศึกษาคือมิเรอร์:การเอียงศีรษะไปทางเดียวกันหรือเลียนแบบท่าทางของคนที่คุณกำลังคุยด้วยทำให้คุณสองคนเห็นอกเห็นใจกันมากขึ้นและประสานกันมากขึ้น (หมายเหตุ: นี่เป็นเทคนิคหนึ่งที่สามารถส่งผลย้อนกลับได้อย่างจริงจัง เว้นแต่คุณจะเข้าใจลึกซึ้งเกี่ยวกับเรื่องนี้)

แต่เมื่อใช้ได้ดี จะทำให้เกิดผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง นักวิจัยของ MIT พบว่าเมื่อผู้เข้าร่วมคนหนึ่งเริ่มเลียนแบบอีกฝ่ายในการเจรจาต่อรองเงินเดือน โดยทำสิ่งต่างๆ เช่น ยกมือขึ้นหรือผงกศีรษะ ซึ่งสัมพันธ์กับความรู้สึกไว้วางใจที่มากขึ้น และโดยความสัมพันธ์ เราหมายถึงข้อเสนอที่ดีกว่า

3. เลิกเป็นคนสุภาพ

แม้ว่าพฤติกรรมบางอย่างสามารถทำให้เรามีเสน่ห์มากขึ้น แต่ก็มีสิ่งที่เราทุกคนทำซึ่งสามารถลบออกจาก CQ (ความฉลาดทางความสามารถพิเศษ) ของเราได้ หนึ่งในนั้นกำลังมีส่วนร่วมในเทคนิคที่ผ่านการทดสอบตามเวลาแล้วในการพยายามหาจุดร่วม คิดว่า:“ โอ้คุณมาจากไมอามีเหรอ?ฉันเคยเคยไปไมอามี!”

“จุดร่วมเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมในหลายๆ ด้าน” โนวักกล่าว “ภารกิจเอกพจน์ในการค้นหามันไม่ใช่ มันทำให้เครียดในการสนทนา จุดร่วมหมายความว่าคุณจะชอบฉัน คุณจะไม่รู้สึกอึดอัด ที่สำคัญกว่านั้น การมีพื้นฐานร่วมกันหมายความว่าฉันจะไม่รู้สึกอึดอัด เราจักมีปฏิสันถารอันไพเราะและผูกพันกันโดยเรียบร้อย. และใช่ มันจะยังคงเป็นสิ่งที่คาดเดาได้และปลอมแปลงอยู่เสมอ”

เราทุกคนเคยร่วมงานสังคม—อาหารค่ำเพื่อธุรกิจงานแต่งงานของลูกพี่ลูกน้อง—ซึ่งบทสนทนารู้สึกเหมือนถูกบังคับ และคุณแทบรอไม่ไหวที่จะขอตัวไปดื่มอีก โนวักกล่าวว่า นั่นเป็นเพราะเราไม่สามารถเชื่อมต่อหรือเปิดพลังดึงดูดที่มีเสน่ห์ของเราได้อย่างแท้จริง เว้นแต่เราจะละทิ้งสคริปต์ของเราและเต็มใจที่จะรับความเสี่ยงในการสนทนามากขึ้น

แทนที่จะพูดถึงสภาพอากาศ เขาพูดว่า ลงลึกไปอีกขั้น “เมื่อเราเปิดเผยเรื่องส่วนตัว จะเป็นการอนุญาตให้ผู้ฟังของคุณทำเช่นเดียวกัน” เขากล่าว “ฉันไม่เชื่อเรื่องการแชร์เกินจริง แต่ยิ่งเรามีความเสี่ยงมากขึ้นในการเป็นคนอ่อนแอ ผู้คนก็ยิ่งสนใจเรามากขึ้นเพราะเราดูเหมือนจริง”

เธอนึกถึงโอปราห์ที่เปลือยทุกอย่างตั้งแต่วัยเด็กที่ถูกทรมานไปจนถึงการต่อสู้เรื่องน้ำหนักในทีวี กล่าวอีกนัยหนึ่ง บางครั้งก็เป็นการดีที่จะแสดงรอยแตกของคุณ

ครั้งหนึ่ง Nowak เคยเป็นโค้ชให้กับผู้บริหารคนหนึ่ง ซึ่งเป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ ซึ่งบินมาประเทศไทยเพื่อพักผ่อน วันก่อนที่เขาจะจากไป ภรรยาของเขาประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์อย่างรุนแรง ในขณะที่สัญชาตญาณแรกของเขาคือการเก็บข้อมูลไว้กับตัวเอง (“ผมไม่อยากสร้างภาระให้กับชีวิตส่วนตัวของคนอื่น” เขาคิด) การแบ่งปันข้อมูลกับเพื่อนร่วมงานช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้กับเขา Nowak กล่าว “เพราะเขาบังเอิญเจอ ในฐานะมนุษย์ที่รอบรู้มากขึ้น ไม่ใช่แค่นักธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์”

4. แสดงตัวตนของคุณให้มากขึ้น

ไม่ว่าคุณกำลังกล่าวคำปราศรัยสำคัญหรือพูดคุยกับเพื่อนร่วมที่นั่งในงานสร้างเครือข่ายครั้งหน้า ลองทำแบบฝึกหัดที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อได้ “คิดกับตัวเองว่า 'มีอะไรที่คาดไม่ถึงในชีวิตของฉันบ้างที่เหมาะจะแบ่งปัน' ” โนวักกล่าว “ตัวอย่างเช่น ฉันจะไปงานเลี้ยงอาหารค่ำกับบริษัทใหญ่ใน Fortune 500 และพวกเขาจะได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้การสวดมนต์และการทำสมาธิของฉัน”

ความจริงแล้ว ความรับผิดชอบที่ใหญ่ที่สุดสองประการในการปลดปล่อยเสน่ห์คือการไม่อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วย และแบ่งปันเกี่ยวกับตัวคุณไม่มากพอ “คนจำนวนมากจะเล่นเป็นนักข่าวและไม่เปิดเผยตัวเอง” โนวักกล่าว โดยสังเกตว่าพวกเขาสบายใจที่จะถามคำถามมากกว่า “แต่การเชื่อมต่อที่ดีที่สุดเกิดขึ้นเมื่อฉันอยากรู้เกี่ยวกับบุคคลอื่น”

แล้วการพาตัวเองออกไปมีหน้าตาเป็นอย่างไร? มันขึ้นอยู่กับคุณ “เมื่อฉันสอนใครสักคนเพื่อปรับปรุงความรู้สึกของพวกเขา มีวลีที่ฉันโยนออกไปในบางครั้ง: แสดงให้ฉันเห็นอีก 20% ของคุณ และฉันตั้งใจที่จะไม่หาปริมาณมากกว่านี้ คุณอาจจะพูดว่า 'อืม หมายความว่าไง' คำตอบมักจะเป็นความหลงใหลหรือความกระตือรือร้นมากกว่า"

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ เสน่ห์มาจากความถูกต้อง โนวัคตั้งข้อสังเกต และเราสร้างความเสียหายให้กับตัวเองโดยไม่แสดงตัวตนทั้งหมดของเรา “พวกเราหลายคนมีอะไรซ่อนอยู่ข้างในมากมายจนเราไม่เปิดเผย” เขากล่าว

เพิ่มเติมจาก LearnVest

ภาพถ่ายของผู้ชายที่มีเสน่ห์ได้รับความอนุเคราะห์จาก Shutterstock.